ออริจิ้น ชี้หมดยุคอสังหาฯ แข่งแค่ทำเล-คุณภาพ-ราคา ดึงจุดแข็งด้านนวัตกรรมและบริการหลังการขายสร้างความต่าง เดินแผนปี 60 สู่การเป็น Your Digital Butler ตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัยยุคดิจิทัล นำร่องด้วย ORIGIN Family Club Card จ่อผุดโครงการใหม่ 9 โครงการ ยึดตลาดพรีเมียมแมส มูลค่ารวม 15,000 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขายทั้งปี 13,000 ล้านบาท
นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ผู้พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมภายใต้แบรนด์ ไนท์บริดจ์, นอตติ้ง ฮิลล์, และเคนซิงตัน กล่าวว่า ที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์แข่งขันกันด้วย 3 ปัจจัย ได้แก่ 1. ทำเล 2. คุณภาพของโครงการ และ 3. ราคา แต่นับจากนี้ไป เพียงแค่ 3 ปัจจัยนี้อาจไม่เพียงพอต่อการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค เพราะการแข่งขันในตลาดจะกลายเป็นการแข่งกันด้วยปัจจัยที่ 4 หรือปัจจัยที่ 5
“3 ปัจจัยแรกจะเป็นเสมือนของตายที่มีความคล้ายคลึงกันในแต่ละแบรนด์ ดังนั้น จุดที่จะทำให้ผู้พัฒนาแต่ละเจ้าโดดเด่นขึ้นมาครองใจผู้บริโภคและเติบโตไปอย่างยั่งยืนได้ จะต้องเสริมด้วยปัจจัยที่ 4 หรือปัจจัยที่ 5 คือการพัฒนาด้านนวัตกรรมและการบริการหลังการขาย ขึ้นมาเป็นจุดแข็ง ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่” นายพีระพงศ์ กล่าว
ในปี 2560 นี้ ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จึงวางวิสัยทัศน์ใหม่เพื่อให้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างตรงจุดมากขึ้น ด้วยการมุ่งเป้าเป็น “Your Digital Butler” หันมาให้ความสำคัญกับปัจจัยที่ 4 และปัจจัยที่ 5 ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัยยุค “Digital Life Attitude” และเพื่อสร้างความแตกต่างให้ออริจิ้นมีความโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่น จนสามารถครองใจลูกค้าได้
“Butler คือผู้ทำหน้าที่ให้บริการในสังคมอังกฤษ ออริจิ้นเองก็เป็นผู้พัฒนาคอนโดมิเนียมสไตล์อังกฤษที่จะคอยบริการผู้บริโภค เราจะไม่ใช่แค่ Butler ธรรมดา แต่เป็น Butler ที่มีนวัตกรรม นำเทคโนโลยี นำเรื่องดิจิทัลเข้ามาประยุกต์กับ
การบริการผู้บริโภค และนี่จะเป็นจุดแข็งใหม่ของเราที่ช่วยให้เราเติบโตไปอย่างยั่งยืน” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าว
ภายใต้แนวคิดดังกล่าว บริษัทมีแนวทางการดำเนินการ 4 เรื่อง ได้แก่ 1. การตอบโจทย์ชีวิตดิจิทัลด้วยเซอร์วิสแอพพลิเคชั่น 2. การเป็นมากกว่าคอนโดมิเนียมด้วยบริการระดับโรงแรม (Hotel Service) 3. การจับมือกับพันธมิตรเพื่อมอบสิทธิพิเศษในการใช้ชีวิตให้แก่ผู้อยู่อาศัย และ 4. การดูแลรักษาความปลอดภัยอย่างมีประสิทธิภาพ
ล่าสุด บริษัทเริ่มตอบโจทย์ Digital Life Attitude ด้วยการจับมือกับบริษัท บางกอก สมาร์ทการ์ด ซิสเท็ม จำกัด (บีเอสเอส) ผู้ให้บริการบัตรแรบบิท จัดทำบัตร ORIGIN Family Club Card ใช้บัตรเพียงใบเดียวเข้าได้ทั้งคอนโดมิเนียมและรถไฟฟ้าบีทีเอส พร้อมได้รับทั้งแต้มของบริษัทและแต้มของแรบบิทสำหรับใช้รับสิทธิพิเศษต่างๆ มากมาย ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้ายุคปัจจุบัน โดยจะทยอยส่งมอบบัตรดังกล่าวให้แก่ผู้อยู่อาศัยของบริษัทตั้งแต่ 1 ก.พ.นี้ เป็นต้นไป
ออริจิ้น ยังมีแผนเปิดตัวแอพพลิเคชั่นบนสมาร์ทโฟน “ORIGIN Digital Butler” เพื่อสร้างความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตของผู้อยู่อาศัย ให้ทำทุกอย่างได้ง่ายเพียงแค่ปลายนิ้ว โดยขณะนี้มีพันธมิตรในการจัดทำแอพพลิเคชั่นแล้ว
นอกจากแผนการดำเนินงานที่กล่าวมาแล้วข้างต้น ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ ยังมีการวางแผนดำเนินธุรกิจ โดยแยกออกเป็นธุรกิจย่อย เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการบริหาร ทั้งยังช่วยในการดูแลลูกค้าที่มีระดับความต้องการต่างกัน ในระดับราคาที่ต่างกัน รวมถึงเปิดโอกาสให้ออริจิ้นสามารถรับพาร์ทเนอร์จากกลุ่มผู้ลงทุนต่างประเทศ อาทิ จีน สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ในการเข้ามาพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย
ทั้งนี้ ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ เชื่อมั่นว่า ชีวิตในฝันเป็นสิ่งที่สร้างได้ การดำเนินการทั้ง 4 ด้าน จึงจะเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยให้ฝันของผู้อยู่อาศัยเป็นจริง ทำให้เกิดการบอกต่อ และทำให้แบรนด์ที่อยู่อาศัยของออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้เติบโตไปได้อย่างยั่งยืน
นายพีระพงศ์ กล่าวว่า แผนการดำเนินธุรกิจของบริษัทในปี 2560 นี้ เตรียมเปิดตัวโครงการใหม่ประมาณ 9 โครงการ รวมมูลค่าโครงการประมาณ 15,000 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดมิเนียม 8 โครงการ ได้แก่ ไนท์บริดจ์ 3 โครงการ มูลค่า 6,400 ล้านบาท นอตติ้ง ฮิลล์ 3 โครงการ มูลค่า 5,400 ล้านบาท เคนซิงตัน 2 โครงการ มูลค่า 2,500 ล้านบาท โดยมองว่า การเปิดโครงการในจำนวนไม่มาก จะทำให้ออริจิ้น สามารถขยายโครงการได้มากขึ้น และใกล้ชิดกับลุกค้าได้มากขึ้น ขณะเดียวกัน ปีนี้จะเริ่มพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์แนวราบอีก 1 โครงการ มูลค่า 700 ล้านบาท และเริ่มดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่าด้วย เพื่อทยอยปรับสัดส่วนโครงการในมือและรายได้ของบริษัท
“เรายังคงเดินหน้ายึดตลาดคอนโดมิเนียมกลุ่มพรีเมียมแมส ระดับราคา 2-5 ล้านบาท ครอบคลุมเส้นทางรถไฟฟ้า 5 สาย ทั่วทั้งกรุงเทพฯชั้นในและชั้นนอก เพื่อตอกย้ำความสำเร็จของเราในการทำให้ผู้บริโภคได้สัมผัสกับคอนโดมิเนียมที่หรูหราแต่จับต้องได้ หรือ Affordable Premium Condo” นายพีระพงศ์ กล่าว
สำหรับยอดขายของออริจิ้นในปี 2559 อยู่ที่ 10,844 ล้านบาท ซึ่งมีการเปิดโครงการในงบประมาณที่สูงถึง 11,300 ล้านบาท โตขึ้นจากปี 2558 ประมาณ 54% เรียกได้ว่าเป็นตัวเลขที่โดดเด่นเป็นอย่างมากในกลุ่มอสังหาฯ และในปีนี้ ออริจิ้น ได้วางเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วราว 20% หรืออยู่ที่ 13,000 ล้านบาท ขณะที่วางเป้ารายได้ของปี 2560 นี้อยู่ที่ 6,000 ล้านบาท ซึ่งมี Backlog รองรับอยู่แล้วที่ 77% เรียกได้ว่า ออริจิ้น เป็นผู้นำตลาดคอนโดมิเนียมและมีการเติบโตที่น่าจะสูงที่สุดในบรรดากลุ่มธุรกิจอสังหาฯ
ปัจจุบัน บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) มีโครงสร้างธุรกิจหลากหลาย ประกอบด้วย 1. ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อการขาย (Project Development Business) 2. ธุรกิจที่สร้างรายได้หมุนเวียนต่อเนื่อง (Recurring Income Business) เช่น โรงแรม เซอร์วิสอพาร์ตเมนท์ ค้าปลีก 3. ธุรกิจบริการ (Service Business) เช่น ธุรกิจการจัดการอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจตัวแทนซื้อ ขาย เช่า อสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ และยังมีวิสัยทัศน์ในการขยายประเภทธุรกิจใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร
สำหรับธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อการขายนั้น พัฒนาคอนโดมิเนียมมาแล้วประมาณ 34 โครงการ รวมมูลค่าโครงการประมาณ 27,000 ล้านบาท
จะเห็นได้ว่า แผนการดำเนินธุรกิจของออริจิ้น ค่อนข้างมีจุดเด่นที่แตกต่างจากผู้ประกอบการเจ้าอื่น จนทำให้ชื่อของ ‘ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้’ เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถครองใจลูกค้าในระดับแมสได้ ผู้ที่สนใจโครงการต่าง ๆ ของออริจิ้น สามารถติดตามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ origin.co.th
